Markteintritt
Wie wir für einen internationalen Kunden Europas drittgrößten Markt ausgespäht, angegriffen und erobert haben.
Das Problem.
Ein international ausgerichteter Kunde wollte den drittgrößten Markt der EU mit seinen Produkten neu erschließen. Die Aufgabenstellung gliederte sich in Erstellung einer Umsatzprognose, Vorschläge für Produktanpassungen, um dem lokalen Markt zu entsprechen, Verträge mit den vier größten Akteuren und einer Übergabe der Kunden an die internen Fachabteilungen, nachdem die Produkte in den Unternehmen eingeführt worden waren.
Die Lösung.
Durch Recherchen und unser Netzwerk konnten zügig die Zielkunden identifiziert werden. Persönliche Meetings, auch mit der Zulassungs- und Finanzbehörde, halfen dabei die lokalen Produktanforderung zu bestimmen. In der Umsetzungsphase waren die Fachabteilungen unseres Kunden früh eingebunden, sodass es dann bei und nach dem Produktstart zu keinerlei nennenswerten Vorfällen kam.
Ergebnis.
Die Verhandlungen führten zu Vertragsabschlüssen inklusive einer umfangreichen Due Dilligence. In einem Folgeprojekt wurden wir beauftragt, eine zielgruppengerechte Endkundenvermarktung der Produkte umzusetzen.